چگونه در اینستاگرام تبلیغ کنیم؟
آیا می‌دانید که چطور می‌توانید نتایج تبلیغات در اینستاگرام را به حدأکثر برسانید؟ مهم‌ترین عواملی که باید برای موفقیت کمپین تبلیغاتی خود در نظر بگیرید، مخاطبان هدفتان، پیامی که می‌خواهید منتقل کنید، هدف نهایی، نام تجاری و هویت برند شما است.
در این مقاله به بررسی ۱۰ نکته برای بهینه‌سازی تبلیغات اینستاگرام می‌پردازیم. این نکات به افزایش تعامل و تأثیر کلی تبلیغات کمک کرده و فرصتی برای تقویت حضور آنلاین شما فراهم می‌کنند.
۸ نکته برای اثربخشی بیش‌تر تبلیغات در اینستاگرام
بازاریابی B2C روشی است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا به‌صورت مستقیم با مصرف‌کنندگان خود ارتباط برقرار کرده و آن‌ها را برای خرید محصولات/خدمات متقاعد کنند. تبلیغات در اینستاگرام یکی از روش‌های مرسوم بازاریابی B2C است؛ اما اگر به‌‌دقت و با آگاهی کامل از هدف کمپین تبلیغاتی انجام نشود، چندان مؤثر نخواهد بود!
برای این‌که تبلیغات B2C اینستاگرام خود را به بهترین شکل ممکن برنامه‌ریزی و اجرا کنید، لازم است که ۸ نکتهٔ مهم را به خاطر بسپارید:
روی مخاطب هدف خود تمرکز کنید؛
تبلیغات اینستاگرام را متناسب با نیازهای کسب‌وکار و مشتریان ایجاد کنید؛
از قانون «۲۰٪ متن» استفاده کنید؛
متن را جوری بنویسید که کاربران را به کاری که می‌خواهید، متقاعد کند؛
به فرمت (ویدئو، تصویر و ...) تبلیغ خود توجه کنید؛
فراموش نکنید که تعامل با کاربران، باید یکی از هدف‌های مهم شما باشد؛
از اینفلوئنسرها و پکیج اختصاصی تاجرباشی برای تبلیغات در اینستاگرام استفاده کنید؛
یک فراخوان (CTA) متقاعدکننده داشته باشید.
۱) مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند؟
مهم‌ترین هدف تبلیغات اینستاگرام این است که مخاطبان هدف را جذب کرده و آن‌ها را با کسب‌وکار شما درگیر کند. شناخت و درک مخاطبان، اهمیت زیادی در ساخت یک کمپین تبلیغاتی موفق دارد. قبل از همه‌چیز، ببینید که محصولات یا خدمات شما به درد چه کسانی می‌خورد و توجه کدام دسته از افراد را به خود جلب می‌کند.
مثلاً اگر یک برند محصولات آرایشی و بهداشتی هستید، می‌توانید آرایشگران، بانوان و حتی آقایانی را که به سلامت پوست خود اهمیت می‌دهند یا به محصولات آرایشی علاقه‌مند هستند، مخاطب هدف خود قرار دهید! اگر یک فروشگاه اینترنتی لوازم آشپزی هستید، آشپزان و علاقه‌مندان به آشپزی مخاطبان شما خواهند بود.
یک تمرین: چند کسب‌وکار مختلف در زمینه‌های متفاوت را در نظر بگیرید و تعیین کنید که چه افرادی مخاطبان هدف احتمالی آن‌ها هستند.
مطمئن شوید که پیام تبلیغاتی شما با نیازهای مخاطبان هدفتان مطابقت داشته باشد و از سبک ارتباطی متناسب با آن‌ها استفاده کنید. این مورد، یک رویکرد هدفمند برای برندسازی مؤثر و عاملی مهم در موفقیت تبلیغات اینستاگرام است.
۲) تبلیغات ارزشمند ایجاد کنید!
کاربران اینستاگرام به دنبال الهام‌گرفتن، سرگرمی یا کسب اطلاعات هستند؛ بنابراین اگر تبلیغات شما به‌وضوح در حال تلاش برای فروش چیزی باشد، مخاطبانتان به‌سرعت از آن عبور می‌کنند و توجهی نشان نمی‌دهند.
تبلیغ شما باید برای بیننده ارزشمند باشد. ساده و مفید باشید!
۳) قانون ۲۰٪ متن
احتمالاً کسانی که در فیس‌بوک تبلیغ کرده‌اند، با قانون ۲۰٪ متن آشنا هستند. این دستورالعمل به‌نسبت شناخته‌شده، بیان می‌کند که تنها ۲۰٪ از یک تصویر تبلیغاتی باید شامل متن باشد و نه بیش‌تر!
برای این‌که به شکل مؤثرتری با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار کنید و در عین حال آن‌ها را در سیل عظیمی از جملات غرق نکنید، دو استراتژی در اختیار دارید:
متن مختصری در عکس و یک متن طولانی‌تر همراه یک فراخوان واضح در کپشن بنویسید؛
از هیچ متنی در عکس خود استفاده نکرده و به کپشن بسنده کنید.
۴) کپشن جالب و مؤثر
متنی که در کپشن خود می‌نویسید، باید جامع و مؤثر باشد؛ به‌طوری که به همهٔ سؤالات احتمالی مخاطبان پاسخ دهد و در عین حال، آن‌ها را به خرید محصولات یا استفاده از خدمات کسب‌وکار شما تشویق کند.
خلاصه بگوییم: یک تصویر جذاب توجه مخاطب را به خود جلب می‌کند و یک کپشن خوب نیز تبدیل را تضمین خواهد کرد!
۵) اهمیت فرمت تبلیغاتی را دست‌کم نگیرید!
اینستاگرام یک اپلیکیشن موبایل است؛ بنابراین محتوای تبلیغاتی شما نیز باید برای مشاهده در تلفن‌های همراه بهینه شده باشد. اگر می‌خواهید تبلیغات اینستاگرام خود را در قالب استوری یا ریل ارائه کنید، سراغ جهت عمودی بروید. برای پست‌کردن تصویر در فید نیز باید از تصاویر مربع یا پرتره استفاده کنید.
با انتخاب سنجیدهٔ نسبت تصویر، دید و اثربخشی محتوا را افزایش خواهید داد.
۶) همه‌چیز برای تعامل
تبلیغات در اینستاگرام باید به گونه‌ای طراحی شود که امکان تعامل با مخاطبان را برای کسب‌وکار شما فراهم کند. لازم نیست که برای ایجاد این تعامل از روش‌های فرازمینی و فوق‌پیچیده‌ای استفاده کنید؛ حتی با گنجاندن یک سؤال در کپشن یا نظرسنجی از کاربران هم می‌توانید کاری کنید که مخاطبان با محتوای شما درگیر شوند.
تعامل بیش‌تر می‌تواند به دیده‌شدن تبلیغ شما کمک کند و در نتیجه، تبدیل را افزایش دهد.
۷) تبلیغات اینستاگرام را به دست کاربلدها بسپارید!
اینفلوئنسرها کسانی هستند که دنبال‌کنندگان زیادی در اینستاگرام دارند و درمورد موضوعات مختلف (مانند مد، ورزش، سبک زندگی و...) پست می‌گذارند. از آن‌جا که فالوورهای این اینفلوئنسرها به این موضوعات علاقه دارند، هوشمندانه است که تبلیغات اینستاگرام خود را به دست آن‌ها بسپارید؛ مثلاً محصولتان را ارسال کنید و از آن‌ها بخواهید که آن را آزمایش کنند.
اگر محصولات ورزشی می‌فروشید، دنبال اینفلوئسرهای ورزشکار بگردید. اگر پوشاک تولید می‌کنید، سراغ اینفلوئنسرهای حوزهٔ فشن بروید و لباس‌های خود را برای آن‌ها ارسال کنید. یک فراخوان داشته باشید. می‌توانید برای مخاطبانی که ازطریق آن‌ها محصول شما را خریداری می‌کنند، یک کد تخفیف در نظر بگیرید.
شما چه روش‌هایی برای همکاری با اینفلوئنسرها سراغ دارید؟
تبلیغات اینستاگرام ارزان با تاجرباشی
گاهی برای همکاری با اینفلوئنسرها لازم است که نصف (یا حتی بیش‌تر) بودجهٔ خود را هزینه کنید. با توجه به این‌که همیشه احتمال شکست کمپین تبلیغاتی شما وجود دارد، شاید این همکاری گران‌قیمت آن‌قدرها هم ارزشش را نداشته باشد!
این‌جاست که تاجرباشی وارد میدان می‌شود!
شما می‌توانید خرید پکیج تبلیغات آنلاین تاجرباشی، کسب‌وکار خود را در شبکه‌های اجتماعی اینستاگرام و لینکدین تبلیغ کنید. این پکیج با ارائهٔ خدمات متنوعی مانند سئو آن‌پیج و تبلیغات آف‌پیج، به دیده‌شدن کسب‌وکار و خدمات شما کمک می‌کند.
۸) یک فراخوان متقاعدکننده
اینستاگرام به شما این امکان را می‌دهد که هنگام استفاده از ویژگی Instagram ads، یک CTA به تبلیغات خود اضافه کنید. فراخوان‌های متعددی وجود دارد که می‌توانید یکی از آن‌ها را انتخاب کنید. درصورتی که نمی‌خواهید (یا احتمالاً نمی‌توانید) از Instagram ads استفاده کنید، یک فراخوان متقاعدکننده در کپشن یا تصویر خود بنویسید.
توجه کنید که CTA انتخاب‌شده باید با تبلیغ شما مطابقت داشته باشد و کاربران را به صفحهٔ فرود مربوطه هدایت کند. این صفحهٔ فرود باید اطلاعات بیش‌تری در اختیار مخاطب قرار دهد و برای تجربهٔ کاربری خوب در دستگاه‌های مختلف نیز بهینه شده باشد.
تبلیغات اینستاگرام برای سازمان‌های B2B
۸ نکته‌ای که بررسی کردیم، برای همهٔ کسانی که می‌خواهند کسب‌وکار خود را در اینستاگرام تبلیغ کنند، کاربردی است. در این قسمت، دو نکتهٔ اضافی برای اثربخشی بیش‌تر تبلیغات کسب‌وکارهای B2B را بررسی می‌کنیم.
*کسب‌وکار B2B یا بنگاه‌به‌بنگاه سازمانی است که طرف معامله در آن، یک کسب‌وکار دیگر است.
۱) بهینه‌سازی محتوای تبلیغاتی
سازمان‌های B2B هنگام تبلیغ در اینستاگرام، باید محتوایی ارائه کنند که نیازهای تجاری مخاطبان هدف را برطرف می‌کند. برای نشان‌دادن ارزش محصولات یا خدمات خود، از محتوای بصری با کیفیت بالا (مانند تصاویر و ویدئوهای حرفه‌ای) استفاده کنید. روی برجسته‌کردن مزایا و راه‌حل‌های مرتبط با چالش‌های تجاری متمرکز باشید.
برای رساندن پیام اصلی تبلیغات اینستاگرام خود، از متون واضح و مختصر استفاده کنید. از به‌کاربردن اصطلاحات خاص خودداری کنید و اگر هم مجبورید که از آن‌ها استفاده کنید، مفهومشان را به‌وضوح برای کاربران توضیح دهید. این کار باعث می‌شود که تبلیغ شما هم به درد متخصصان باتجربه بخورد و هم کسانی که دانش عمیقی در این زمینه ندارند!
۲) فرمت‌های تبلیغاتی متمرکز
اینستاگرام فرمت‌های تبلیغاتی مختلفی ارائه می‌کند که هرکدام به شما کمک می‌کنند تا به اهداف تجاری خاص خود برسید! مثلاً برای انتقال سادهٔ مفاهیم پیچیدهٔ تجاری می‌توانید از تبلیغات ویدئویی استفاده کنید. همچنین، استفاده از استوری اینستاگرام برای تعامل مستقیم با مخاطب کاربردی است.
تبلیغات اینستاگرام را روی نیازها و چالش‌های مخاطبان هدف کسب‌وکار خود متمرکز کنید و با آزمایش‌کردن فرمت‌های مختلف، ببینید که کدام برای شما مؤثرتر است.
جمع‌بندی
در این مطلب به بررسی ۱۰ نکتهٔ اساسی برای موفقیت تبلیغات اینستاگرام پرداختیم. با رعایت این نکات می‌توانید کاربران سادهٔ این پلتفرم را به مشتریان خود تبدیل کنید و کسب‌وکارتان را در دسترس طیف وسیع‌تری از مخاطبان هدف بگذارید.
همیشه بر عملکرد تبلیغات نظارت داشته باشید و متن و تصاویر تبلیغاتی خود را براساس داده‌های به‌دست‌آمده تنظیم کنید. این به شما کمک می‌کند که تأثیر کمپین‌های اینستاگرام خود را به حدأکثر برسانید و ارتباطات تجاری ارزشمندی ایجاد کنید.
سؤالات متداول
۱. آیا تبلیغات در اینستاگرام به درد کسب‌وکارهای کوچک‌تر هم می‌خورد؟
بله، کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند با ایجاد یک جامعه و به‌اشتراک‌گذاری محتوای باکیفیت در اینستاگرام، محصولات یا خدمات خود را تبلیغ کنند.
۲. آیا تبلیغات اینستاگرام رایگان است؟
برای استفاده از امکان Instagram ads، لازم است که ماهانه مبلغی را پرداخت کنید. با وجود تحریم‌ها، این کار برای کاربران ایرانی چندان راحت نیست. شما همچنین می‌توانید با همکاری با اینفلوئنسرها و کسب‌وکارهایی مثل تاجرباشی، برند خود را در این پلتفرم تبلیغ کنید.
۳. چگونه به‌صورت رایگان در اینستاگرام تبلیغ کنم؟
پست‌های مفید منتشر کنید. محتوای جذاب به کاربران دلیلی برای دنبال‌کردن شما ارائه می‌کند.
